In unserem neuesten Interview, das auf der Labelexpo Europe 2025 stattfand, spricht Robert Rae mit Wayne Beckett von Print Connect / Inkish. Die beiden sprechen über eine Reihe von Themen, wie das weltweite Wachstum von GEW, die Entwicklung von AeroLED2 und deren Auswirkungen auf den Schmalbahnmarkt, die einfache Nachrüstung einer vorhandenen Druckmaschine mit UV-LED und die möglichen Auswirkungen einer UV-LED-Nachrüstung auf Energieeinsparungen.
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Wayne Beckett (WB): Hallo, hier ist Wayne mit Inkish auf der Labelexpo 2025 hier in Barcelona. Ich habe jetzt das Vergnügen, mit Robert Rae, dem Geschäftsführer von GEW, zusammen zu sein. Hallo Robert. Es freut mich sehr, Sie kennenzulernen.
Robert Rae (RR): Freut mich auch, Sie kennenzulernen.
WB: Ich muss gestehen, ich bin an Ihrem Stand vorbeigegangen und vor etwa einer halben Stunde war er brechend voll. Sie haben also bisher offensichtlich eine ziemlich gute Messe abgeliefert.
RR: Ja. Ja. Ich meine, ich habe noch nie so viel Betrieb erlebt. Gestern war am ersten Tag der Wahnsinn am Stand. Am zweiten Tag war es extrem voll. Wir haben Maschinen verkauft. Es kamen viele Kunden. Ich bin also sehr zufrieden mit der Besucherzahl. Wir haben in einen viel größeren Stand investiert, 50 % größer als vor zwei Jahren, und trotzdem sind alle Plätze regelmäßig belegt. Es ist großartig, bisher war viel los.
WB: Weil Sie sehr aktiv auf Messen sind. Mein letztes Interview mit GEW war mit Marcus auf der Printpack India. Sie sind also auf vielen Messen weltweit vertreten. Sie sind wirklich ein globales Unternehmen.
RR: Ja, das sind wir wirklich. Wir haben, wie Sie wissen, GEW einen Umsatz von etwa 65 Millionen Pfund. Wir beschäftigen 160 Mitarbeiter. Wir haben drei Fabriken in Großbritannien, in denen wir alles herstellen, und weltweit betreiben wir über 100.000 UV-Lampen in unseren Druckmaschinen. Wir sind in über 70 Ländern installiert, und wir haben 40 Vertriebspartner, die die Geräte warten, unterstützen und Ersatzteile für sie bereithalten – überall auf der Welt, von Australien über Indien und Japan bis nach Südamerika und natürlich ganz Europa. Also ja, wir sind wirklich global aufgestellt. Wir beliefern die ganze Welt. Wir unterstützen unsere Systeme, wo immer sie sich auf der Welt befinden, und stellen daher praktisch überall aus, wo es eine Druckmesse gibt.
WB: Ehrlich gesagt, Sie sind wahrscheinlich häufiger auf Messen als wir, und das will etwas heißen. Aber ich meine, ich war heute Morgen am Nilpeter -Stand, und dort sind Ihre Geräte auf jedem Stand zu sehen. Also eigentlich zweierlei, schätze ich. OEMs machen offensichtlich einen großen Teil Ihres Geschäfts aus.
RR: Ja, das sind sie.
WB: Sie stehen also hier und sprechen mit Endbenutzern. Worüber sprechen Sie mit Endbenutzern?
RR: Wir sprechen viel mit ihnen. Sie haben Recht. Sie wissen, dass wir viele OEM-Partner haben. Alle großen OEM-Hersteller, vor allem in Europa und Amerika, kaufen und spezifizieren in der Regel GEW-Geräte, nicht nur Nilpeter. Das ist also der Hauptteil unseres Geschäfts, sagen wir 60 bis 70 Prozent, aber weitere 30 bis 40 Prozent unseres Geschäfts machen wir direkt mit Endverbrauchern, die alte Maschinen nachrüsten und ihnen neues Leben einhauchen möchten.
Und das wichtigste Thema, über das wir mit diesen Endverbrauchern sprechen, insbesondere hier auf der Labelexpo, ist unser Produkt AeroLED2, die Umstellung auf LED. Dies war in den letzten zehn Jahren der große Trend in der Branche bei der UV-Härtung. Die Umstellung von alten quecksilberbasierten Lampen auf LED-Technologie bietet viele Vorteile: geringerer Energieverbrauch, geringerer CO2– Fußabdruck, niedrigere Bahntemperaturen, bessere Registrierung, kein Ozon, das in der Fabrik abgesaugt werden muss. Es gibt also viele Gründe für die Umstellung auf LED: geringer Wartungsaufwand, alles bleibt immer gleich, bessere Prozesskontrolle.
Vor zehn Jahren begann das schrittweise, und heute macht LED 50 % der GEW-Produktion aus. Wir produzieren jetzt jeweils zur Hälfte LED- und Quecksilberlampen. Letztes Jahr haben wir über 3.000 LED-Module für den Schmalbahnmarkt hergestellt. LED ist mittlerweile zu einer Standardanwendung geworden. Viele Kunden, die alte Quecksilbersysteme in ihren Fabriken haben, kaufen vielleicht neue Maschinen von OEMs mit LED und sagen: „Ich möchte meine alten Maschinen jetzt auch auf LED umrüsten.“ Und da kommen sie ins Spiel und kommen zu uns.
WB: Wie einfach ist diese Nachrüstung? Ich meine, wenn ich Etikettenhersteller bin und diesen Weg in Erwägung ziehe, muss ich wohl irgendwann dazu kommen. Aber wie einfach ist es, Ihre Einheiten, Ihr System, in die Maschinen Ihrer Etikettenhersteller nachzurüsten?
RR: Im Etikettenmarkt ist es extrem einfach. Von jedem UV-System, das GEW seit 2015 hergestellt hat, sind über 50.000 Stück im Einsatz. Alle sind LED-fähig. Deshalb haben wir vor 10 Jahren beschlossen, alle unsere Netzteile mit unserer patentierten ArcLED – Technologie LED-fähig zu machen. Um diese Druckmaschinen auf LED umzustellen, muss der Kunde lediglich die LED-Kassette kaufen, die Quecksilbersäule herausnehmen, die LED einsetzen, ein Software-Update über das Internet durchführen – fertig.
Innerhalb von ein bis zwei Stunden können wir eine komplette Druckmaschine auf LED umrüsten. Bei jeder Maschine ab Baujahr 2015 mit unseren Rhino- oder Rhino Light RLT-Stromversorgungssystemen dauert das Upgrade ein bis zwei Stunden. Es ist kinderleicht und Sie können jederzeit wieder auf Quecksilber umstellen. Sie verlieren also nicht die Möglichkeit, zwischen Quecksilber und LED zu wechseln. In einer Druckeinheit dauert das 30 Sekunden.
WB: Und welche Einsparungen ergeben sich, wenn Sie das tun, wenn Sie umstellen?
RR: Die meisten Kunden erzielen nach der Umstellung auf LED eine Amortisierung ihrer Investitionen in weniger als zwei Jahren. Der Umstieg ist wirklich nicht teuer. Es ist einfach durchzuführen und spart 50 bis 70 % Energie im Vergleich zum alten Quecksilberlampensystem. Die Energiepreise der letzten Jahre haben zwar Spitzenwerte erreicht, sind dann aber wieder etwas gesunken, aber der Trend geht langsam nach oben, vor allem in Europa. Und wir haben aufgrund der Einsparungen eine enorme Anzahl von Umrüstungen erlebt.
WB: Für mich klingt das nach einem Kinderspiel.
RR: Das ist es, es ist ein Kinderspiel, und deshalb machen es so viele, deshalb machen es so viele Kunden, und wenn sie es noch nicht gemacht haben, dann viele andere, die es jetzt ausprobieren wollen, weil es super einfach ist, es hat nur Vorteile, es nützt ihren Kunden, es gibt ihnen ein Verkaufsargument, einen geringeren CO2– und Kohlenstoff-Fußabdruck, sie sparen Energie und Geld. Und es erleichtert ihre Produktion, es gibt keine Rollläden, es gibt keine Lampen, so viele, viele, deshalb.
WB: Deshalb verkaufen Sie im Moment so viele Einheiten.
RR: So viele Einheiten verkaufen, ja.
WB: Also, ähm, was den US-Markt betrifft, ich meine, angesichts der Dinge, die im Moment passieren, ich meine, wird das massive Auswirkungen auf Sie haben?
RR: Natürlich hat es Auswirkungen. Die Auswirkungen der Zölle haben den Markt stark beeinflusst. Das Kundenvertrauen ist dort sicherlich etwas gedämpft, die Endkunden kaufen, und es herrscht Unsicherheit über die Wechselkurse in den USA. Werden sie die Wechselkurse senken und das wird die Investitionsentscheidungen beeinflussen?
Wir mussten also reagieren. Wir mussten sehr eng mit unseren Partnern zusammenarbeiten, um herauszufinden, wie wir die Auswirkungen für Kunden, die die zusätzlichen Zölle natürlich nicht zahlen wollen, minimieren können. Und wir arbeiten intensiv mit unseren OEM-Partnern zusammen, um sicherzustellen, dass wir alles tun, um die Auswirkungen für die Kunden zu minimieren und die Rendite zu maximieren, die wir noch erzielen können. Unsere Lieferkette haben wir jedoch nicht verändert. Wir produzieren weiterhin alles in Großbritannien und exportieren von dort. Großbritannien wurde mit einem Zoll von 10 % belegt, der aber niedriger ist als in einigen anderen Ländern.
WB: Es ist wirklich großartig. Ich weiß, dass Sie ein fantastisches Produkt haben, da ich die Firma schon seit Ewigkeiten kenne. Es war mir ein großes Vergnügen, und ich wünsche Ihnen noch eine tolle restliche Show.
RR: Das machen wir. Danke.
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Erfahren Sie hier mehr über AeroLED2.
Sie können das Originalvideo hier auf der Inkish -Website ansehen.